Come valutare la tua nicchia: scegli con metodo, agisci con cuore

nicchia

Hai già individuato tre potenziali nicchie di mercato? Ottimo. Ora arriva il momento più strategico, quello in cui devi scegliere su quale nicchia puntare. La domanda non è “quale nicchia è giusta?”, ma “quale nicchia è giusta per te in questo momento?”. Per rispondere serve metodo, ascolto interiore e un pizzico di intuito. Vediamo come fare, passo dopo passo.

La scelta della nicchia non è mai solo tecnica: è un mix tra logica e vocazione. Per questo motivo, i criteri che andremo a valutare riguardano sia aspetti pratici che aspetti profondamente personali. Ti servirà carta e penna o un foglio Excel: cominciamo.

I 7 criteri fondamentali per valutare una nicchia

  1. Rintracciabilità: Le persone che fanno parte della nicchia sono facilmente identificabili? Si ritrovano in luoghi fisici (eventi, centri, attività) o virtuali (gruppi social, community online)?
  2. Ampiezza: Quanto è numerosa questa nicchia? Più è ampia, più hai margini di crescita e sostenibilità del business.
  3. Concorrenza attiva: Altri professionisti stanno già servendo questa nicchia? Quali offerte propongono? Questo ti aiuta a capire se esiste una domanda reale e ti permette di differenziarti.
  4. Potere di spesa: Le persone che appartengono a questa nicchia hanno disponibilità economica? Sono disposte a investire in prodotti o servizi per sé?
  5. Competenze attuali: Hai già le competenze, gli strumenti, l’esperienza per servire questa nicchia in modo efficace?
  6. Rete di contatti: Hai già una rete di conoscenze attive in questo ambito? Conosci già persone che ne fanno parte o che possono agevolare il tuo ingresso?
  7. Allineamento con i tuoi valori: Questa nicchia è coerente con la tua mission, i tuoi valori, la tua vocazione? Ti appassiona davvero?

Attribuisci un punteggio e osserva il risultato

Crea una tabella con le tre nicchie che hai individuato come colonne, e i sette criteri elencati sopra come righe. Assegna un punteggio da 1 a 10 per ogni criterio rispetto a ciascuna nicchia. Non serve calcolare la somma: già osservando i punteggi, ti sarà chiaro quale nicchia ottiene più “consenso” da parte tua.

Se vuoi, puoi anche evidenziare visivamente le celle con i punteggi più alti: ti aiuterà a cogliere immediatamente la nicchia più promettente, più adatta, più vicina a te.

Segui anche l’intuito: centratura e ascolto attivo

Non affidarti solo ai numeri. Una parte fondamentale della valutazione è la tua centratura. Come ti senti quando pensi a ciascuna delle tre nicchie? In quale ti immagini più facilmente operare? Quale ti entusiasma di più? In quale senti di poter davvero fare la differenza?

La meditazione e l’ascolto attivo sono alleati potenti in questo processo. Ti aiutano a entrare in contatto con ciò che è davvero importante per te. A volte la scelta non è quella più logica, ma quella più vera.

Scegli una nicchia, inizia da lì

Arrivati a questo punto, prendi una decisione. Scegli una sola nicchia tra le tre. Non preoccuparti di escludere le altre: potrai sempre tornare ad esplorarle in futuro. Anzi, è normale che, con il tempo, la tua nicchia si evolva o si ampli.

L’importante è iniziare con un focus chiaro. Lavorare su una nicchia ben definita ti permette di essere riconoscibile, autorevole, efficace. Ti permette di comunicare meglio, creare offerte mirate e attrarre clienti in linea con i tuoi valori.

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