Come costruire le fondamenta della tua attività (davvero)

costruire

Sei presente online, ma non riesci a comunicare chi sei davvero? Ti sembra di parlare nel vuoto, senza raggiungere i clienti giusti?
Non sei il solo. Uno degli errori più comuni di chi lavora nel digitale è concentrarsi troppo su cosa offre e poco su chi è e quale problema risolve.

Molti professionisti, sui social o nel loro sito, parlano solo di prodotti, servizi, certificazioni e titoli di studio. Ma la verità è che questo non interessa davvero ai clienti.
I tuoi clienti vogliono sapere dove li porterai, non quanti attestati hai. Cercano qualcuno che li capisca e li guidi da uno stato di difficoltà (punto A) a uno stato desiderato (punto B).

Da dove partire per costruire davvero il tuo business

La chiave è ripensare la tua comunicazione. Non è solo questione di marketing: è questione di identità. Per costruire le fondamenta solide della tua attività, parti da queste tre domande:

  1. Chi sei e di cosa ti occupi (ora)?
    Parti dal presente. La tua attività evolve e cambierà nel tempo, ma oggi, cosa fai davvero? Qual è il tuo valore unico, irripetibile, insostituibile?
  2. Qual è il problema che risolvi?
    I clienti non vogliono sapere cosa fai, ma cosa puoi fare per loro. Quale dolore allevi? Quale trasformazione permetti? Metti a fuoco questo e la tua comunicazione cambierà tutto.
  3. Chi è il tuo cliente ideale?
    Immagina il tuo “acquario perfetto”: con chi ti piacerebbe lavorare ogni giorno? Conosci valori, abitudini, linguaggio del tuo target? Se non lo fai, stai parlando a chiunque… e quindi a nessuno.

3 consigli per una comunicazione ad alto impatto

  1. Elimina il superfluo.
    Prima di ogni contenuto, chiediti: “Cosa voglio comunicare?” Se non c’è una risposta chiara, il tuo messaggio rischia di perdersi nel rumore digitale.
  2. Semplifica il linguaggio.
    Non stai parlando ai colleghi, ma ai tuoi clienti ideali. Frasi brevi, parole semplici, concetti diretti. Non serve essere perfetti, serve essere autentici.
  3. Prendi posizione.
    Le insicurezze nel digitale non funzionano. Una comunicazione efficace è chiara, coerente e focalizzata. Le persone si connettono con chi sa chi è.

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